提到余姚这个地名，大多数人可能并不知晓，知晓的人则更多是因为这个地方是一代心学大师王阳明的出生地以及河姆渡文化的发源地。无关乎历史，如今，一个在这片土地上耕耘30余载的企业却在光电行业默默挣下赫赫声名。它虽不求闻达于天下，却如黑暗骑士般崛起，重新将人们的目光汇集于此。它，就是舜宇光学科技(集团)有限公司[以下简称舜宇]。

　　悄然崛起的黑暗骑士

　　1984年，王文鉴先生带领8个高中毕业生、贷款6万元创建舜宇的前身——余姚第二光学仪器厂，开始了艰难的创业之路。舜宇立足光电行业，以光学、机械、电子三大核心技术的组合为基础，大力发展光学（玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头）、光电（手机相机模组及其他光电模组）和仪器（显微镜、测量仪器及分析仪器）三大事业。

　　经过30多年的发展，随着行业和市场地位的持续提升，现舜宇的车载镜头的市场占有率则已多年稳居全球首位，手机摄像模组和光学镜头出货量跃居全球前列，并成功跻身全球高像素超薄手机镜头生产厂商行列。前不久，备受瞩目的华为P9智能手机所搭载的所谓徕卡双摄像头，实为徕卡授权舜宇OEM生产的。

　　自2004年舜宇确定实施“名配角”战略以来（见图1 舜宇确定“名配角战略”后的销售业绩与公司战略图谱），舜宇的销售业绩从2004年的3亿元呈指数增长至2015年的106.96亿元，增幅达3465.33%。在这11年期间，舜宇相继进入手机模组、车载镜头、红外光学、分析仪器、安防监控、人机交互、3D应用和消费电子等众多光电行业细分领域，并分别在余姚、上海、中山、信阳建立工厂，在美国、韩国、日本、新加坡和台湾等地设立营销和研发公司，为谷歌、高通、博世、德尔福、三星、夏普、松下、索尼、奥林巴斯、蔡司、小米、联想、华为、中兴、酷派、魅族、OPPO、VIVO、海康威视等知名企业提供光学影像解决方案。

　　图1 舜宇确定“名配角战略”后的销售业绩与公司战略图谱

　　能取得如此成就，也得益于舜宇的企业定力。面临2004-2014年房地产行业发展的“黄金十年”，舜宇却不为所动，始终坚持走“名配角战略”，不涉足其他任何行业。2004-2008年，舜宇实现了第一级飞跃，初步登上国际舞台，成为国际知名光电企业的配角；2009-2013年，舜宇实现了第二级飞跃，成为国际光电产业链中不可忽视的力量，成为名配角；2014-2023年，舜宇计划实现第三级飞跃，真正成为国际知名光电企业的战略合作伙伴。

　　前两次飞跃，最重要的战略举措就是2005年所设立的光电公司，并大举进军手机模组业务，抓住了智能手机发展的行业大势。及至2015年，该业务为整个集团的业绩贡献达78.8%。为了避免整个集团的成败被单一业务所决定，舜宇早在2006年就制定了“三年规划”，调结构、整资源、提效率成为了经营的主旋律。2007年6月15日，舜宇在香港联交所主板成功上市，成为国内光学行业跻身国际资本市场的第一家，也是舜宇发展史上的重要里程碑。它标志着舜宇实施名配角战略，为全面加速国际化进程获得了新的平台。2014年，舜宇提出十年实现“销售目标1000亿”。为此，分别在2015年和2016年分别设立了智能光学公司和中央研究院，旨在探索实现未来十年1000亿销售目标的战略路径。

　　由此可以看出，舜宇是一家极具战略意识、企业定力强悍、稳重进取的优秀企业。

　　名配角的品牌悖论

　　王文鉴先生2004年所确立的“名配角”战略是把“成为着名跨国公司的战略合作伙伴”作为舜宇的目标，通过深化国际化之路，带动产品、客户和市场的高端化。王文鉴先生说：“一台戏，总是有主角和配角。我们是站在世界的舞台上，为世界的名主角当名配角，不是同样可以在世界的舞台上共同发光出彩而光彩照人吗？当人家用了舜宇的镜头感到自豪的时候，我们也就成功了。实际上，我们和一些世界的着名企业，就是一种战略合作伙伴的关系。”需要强调的是，这里所讲的“名主角”是指国际光电行业的跨国公司，是具有全球影响力和知名度的国内外企业。

　　自确定该战略后，舜宇便将发展“名主角”纳为各子公司的重要经营考核指标。到现在，光学事业领域如三星、索尼、尼康、麦格纳、奥托立夫、大陆集团等，光电事业领域如谷歌、亚马逊、中兴、华为、联想、小米等，仪器事业领域如蔡司、奥林巴斯等，均已成为舜宇的名主角。

　　主角意味着拥有自己的品牌，而提到品牌，人们脑海中立刻能浮现它诸多好处：

　　方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程；

　　强势品牌能使企业享有较高的溢价空间，增加产品的附加值；

　　延长产品的生命周期；

　　既然品牌能带来如此大的好处，缘何舜宇还甘心做名配角呢？

　　王文鉴先生给出了答案：“主角名气大，但承担的风险也大。做主角，卖终端产品，有品牌，好赚钱，但做不好也容易产生亏损。相反，安心做好配角，成功率更高。而且，光学产业方面，舜宇与国际上大的企业相比，差距比较大。我们定位就是配角，当然我们首先得有自己的核心技术，这样才能做‘主角’必不可少的伙伴，而不是附庸。”

　　品牌是把双刃剑，收益与风险并存。大多数企业往往只看到了收益，却忽略其中的风险。而且，企业在发展的不同阶段，所面临的问题各有不同。要建立品牌，就需要前期投入无法量化投入产出比的巨额资金，还需要考虑因为品牌的独立性导致的市场竞争。如果放弃做品牌，原本的竞争关系就转变成了合作关系。盈利才是企业生存的根本动力，与其做个苦哈哈的“鸡头”，还不如做个吃香喝辣的“牛后”。“大浪淘尽始见金”——仔细回想一下，从古至今能被世人铭记的品牌又有多少？

　　阳谋下的品牌策动

　　纵观舜宇的产品和业务范畴，我们发现舜宇更多做的是B2B业务，产品多以零部件为主。以零部件为主的B2B业务，本身对于产品品牌其实并不大关注。举个例子，你购买Apple Watch时会关注其零部件单元NFC控制器或SRAM内存芯片是什么品牌吗？答案肯定是NO。因为绝大多数消费者听都没听过什么是NFC控制器，什么是SRAM内存芯片，至于其功能和用途只能去问度娘了。

　　以舜宇2015年业绩贡献最大的手机摄像模组所在市场为例，舜宇按照差异化的技术规格分别为其名主角提供不尽相同的摄像模组解决方案，见表1。

　　不同的名主角选择不同的手机摄像模组方案，体现到最终的手机整机上的摄像功能自然千差万别。而这些手机品牌厂商在进行日常市场营销推广的过程中，自然会去强调这些功能。前文提到的华为P9智能手机，正是强调了其后置的1200万像素黑白和彩色双摄模组功能上的独特性：

　　双摄像头同时工作，黑白镜头捕捉细节，成像更清晰；彩色镜头捕捉颜色，色彩更饱满；加上华为特有的图像合成算法，让细节与色彩愈加融合，拍出的画面栩栩如生，惊艳跃于指尖。

　　像素大小达1.25um的1200万像素双摄像头，能为低光环境拍摄提供更佳的表现。

　　采用徕卡SUMMARIT系列双镜头，更好的亮度和清晰度表现，是拍摄相片和视频变得更加轻松，捕捉瞬间精彩，留住经典时刻。

　　2016年4月刚上市的华为P9 Plus目前出货量虽不得知，但媒体对它的关注热度依然不减，各种评测和对比充斥各大网络论坛。不管P9的出货量何如，舜宇都不会太被动。它可以根据所提供给各手机品牌厂商的手机摄像模组出货量数据来调度各类型模组生产的数量与速度。一旦发现某个摄像模组的需求量出现异常，产品经理立即向各大手机品牌厂商提出新的产品建议方案。结果就是，当产业链下游的手机品牌厂商还处于你死我活的市场竞争状态时，总会有一个相同的身影穿梭于各大手机品牌厂商背后。它虽不直接参与这场“战争”，却成为“战争”的最大赢家，甚至能在一定程度上策动这场“战争”的走向。

　　作为名配角的舜宇，现在已经完成了OEM向ODM的转变，也由过去卖产品的硬件制造商转变成卖服务的系统方案解决商。“随风潜入夜，润物细无声”——可以预见，未来舜宇的行业影响力必将波及终端消费者，那个时候的舜宇虽不是主角，却胜似主角。